“请输入取件码取件。”小区周边，快递柜已经是大众很熟悉的设施之一，通过屏幕上简单的按键操作，就能方便快捷的进行物流传递。快递柜上这块四方小巧却起到交互总控作用的触摸屏，其背后的技术支撑正是来自佳格科技。作为佳格科技最具代表性的产品，快递柜触摸屏已实现了该领域90%的市场覆盖率，与丰巢、菜鸟、韵达、速递易等多种类型的物流公司达成合作。

  2010年，佳格科技创始人齐洋从美国辞职回国创业，经人介绍来到湖州。也是在这里，这位只背着一个单肩包、租下一间办公的创业者，凭借自身过硬的技术条件，拿到了湖州南太湖精英计划的A类支持，获得了100万元创业启动资金。

  当时，红外触摸屏在国内市场并不罕见，但能够有效应用于快递柜的触摸屏却尚未完善。“相比于商场里常见的触摸屏，用于快递柜的触摸屏比较特殊，因为它需要长期在户外使用，所以对屏幕的抗光性要求就更高。”佳格科技董事会秘书钟亚萍表示，“但其实大部分触摸屏都无法达到这一要求，长时间光照射就会出现灵敏度下降的问题。”基于这一市场状况，借鉴国外工作时的经验积累，齐洋决定以此为突破口，研发一款“红外双边多点触摸设备”。这一技术使得触摸屏能够在长期光照下依旧保持充足的灵敏度，且极大的提升了其耐用性。

  精进的技术、潜在的市场需求和资金支持，帮助佳格科技相对平稳的渡过了企业初创期，并于2011年获评为浙江省科技型企业，同年获得黑马大赛暨第四节创业家年会亚军。除了技术创新外，创始人齐洋还坚持触摸屏芯片的自主研发，这为后期以更低的成本和价格上的优势攻占市场，奠定了扎实的基础。

  2013年，佳格科技进入高速成长期，与多家世界500强企业组织合作，其中最具代表性的快递柜触摸屏迅速打开市场，经过3年时间实现了该领域90%的市场覆盖率，于2016年新三板挂牌上市，2018年首次实现销售额突破1亿，国内触摸屏市场占有率超过10%，成为从湖州科创园走出的优秀毕业企业。

  2016年，浙江省推动打造全国物联网产业中心，基于相对成熟的红外触控技术，佳格科技决定转变发展方式与经济转型。湖州南浔被誉为“中国电梯之乡”，电梯年产量占全国的10%，浙江省50%，集聚了诸多电梯制造、配件、维保企业。佳格科技创始人齐洋认为，结合自己的技术优势和湖州的优势产业，电梯物联网很适合作为佳格科技转型的切入口。

  理论来说，用于电梯的红外传感器可收集其运行时的速度、楼层、稳定度、停滞时间等有关数据，再对数据来进行分析反馈，从而保障电梯安全、预测电梯维修，降低人力成本。但传统方式中使用的摄像头，虽然具备影响采集能力，却不具备后台数据分析能力，因此非常依赖后端服务器的数据源调取和分析，导致成本大幅度的增加。而另一种常见的，集采集和分析于一体的黑匣子，因为电梯品牌、型号的复杂，经常导致不匹配的状况。

  因此，基于自身擅长的红外领域，打造一款集信息采集和分析反馈功能于一体，并能够普遍适用于各种电梯类型的传感器，成为了佳格科技的转型目标。经过2年多的打磨，佳格科技推出了一款内嵌于电梯光幕上的红外传感器。电梯光幕原本使用在电梯门两侧，一边为发射器，一边为接收器，通过红外技术感知是否有人通过而控制电梯门的开合，是所有电梯都会使用到的重要部件。佳格科技研发的传感器则是通过内嵌到光幕内来采集电梯信息，巧妙的解决了适配性问题。

  佳格科技董事会秘书钟亚萍认为：“电梯物联网不单单是停留在数据收集和电梯维护上，而应该像智慧大脑一样能处理各种各样的问题。”因此，佳格科技对这款传感器的定位，除了电梯维护以外，还着重于更多功能性的开发。例如，现在很多小区规定电瓶车不能上电梯，对这一情况的监测就能够最终靠传感器完成，一旦检测到相关物品便会及时发出警报。

  此外，佳格科技还在传感器上增加了“智能语音安抚”功能，当电梯发生故障时，传感器会自动启动语音功能，安抚被困者，并直接通知管理人员。

  电梯物联网如何推广？如何与其它产业打通物联？收集到的数据又如何利用？这是佳格智能在产品投入市场后要进一步关注的问题。

  “目前，我们合作的企业大多是电梯维保商。但维保商一般都是小企业，对他们来说成本还是非常敏感的一个因素。”佳格科技董事会秘书钟亚萍表示。因此，如何让维保商乃至电梯制造商更好、更广泛地接受产品，依然是一个难题。

  在湖州电梯协会的牵头下，佳格科技计划先与各个地区排名前5的头部电梯企业合作，以试点的形式在小区铺开。“我们目前在硬件上基本是不赚钱的，尽最大可能先将购买成本压下来，”钟亚萍表示。

  本质来看，佳格科技的战略布局并不在“靠硬件赚钱”，而是希望回归到物联网的本质——数据产生的指导意义。在团队看来，大规模的铺开传感器配置，收集到的相关信息会从另一方面发挥作用。“我们大家可以通过传感器，判断小区的人群居住类型，比如是小孩与老人的比例？宠物多不多？进而用来指导广告的投放。”钟亚萍说，“这就打通了产业之间的协作，开发出更多工业互联网的功能模块。”