2022年2月21日汇川技术（300124）发布了重要的公告称：加拿大养老基金于2022年2月18日调研我司。

  答：从公司业务的角度看，目前分三个梯队：（1）支撑公司利润和成长的业务：工业自动化和电梯电气大配套业务；（2）未来2-3年增长快速的业务：新能源汽车和工业机器人业务；（3）从公司未来2-3年战略规划的方向上，会在两个新方向重点投入，即：数字化业务和能源管理业务。①数字化业务：基于公司过去的工业互联网业务延伸，这两年开始加大投入，主要聚焦两个工业场景提供解决方案：一个是生产车间侧的数字化，围绕设备管理、能源管理、工艺管理、能效提升等；一个是围绕后服务市场侧，对电梯、空压机等单点设备，进行设备的后服务管理。②能源管理业务：基于国家双碳政策下的能源业务的部署，围绕源侧和负荷侧（即企业用户端）提供PCS、BMS、电源等产品及能源管理解决方案。将来的趋势一定是：工业自动化+数字化+能源管理。

  答：光机电气液解决方案代表的是公司在各个技术方向上的延展，覆盖产品较多：①光：包括机器视觉、光电编码器、传感器等产品；②机：代表精密机械，从机器人、丝杠、高性能电机等偏机械的产品，延伸到高精密的组件、传动模组等产品；③电：主要涵盖公司传统的自动化产品，包括变频器、伺服、PLC和其他的控制管理系统等；④液：即电液的技术，公司专用电液伺服是电和液相结合的技术。⑤气：气动产品，公司2021年收购的牧气精密，给自动化业务补充了气动产品。整体上，自动化业务会沿着光机电液气去做整体解决方案，围绕设备自动化和产线自动化的客户的真实需求，产品范围会慢慢的宽。

  答：公司会基于以下两个方向做新产品和业务的延伸：（1）沿着公司的核心技术，不断延展领域和产品宽度：从公司过去18年的发展中，最底层的技术有三个：①电机驱动与控制技术，让电机转动更高效、更精准的控制算法，从过去的变频器，延伸到电梯一体化控制器、新能源汽车电驱动和轨道交通的牵引系统，电梯和轨交，是这个技术在不一样的行业的应用。②电力电子技术：搭建软件应用的硬件载体，沿着电力电子延展的方向，延伸出公司过去的光伏领域的逆变器、现在的储能PCS逆变器以及新能源汽车领域的DC/DC电源等产品。③基于PLC控制的软件和通讯类技术：包括控制与通讯技术，各种PLC、各种控制系统软件和通讯总线）沿着客户的真实需求，不断延展领域：公司部署工业机器人业务，便是在做自动化解决方案过程中，发现客户对工业机器人的柔韧性需求慢慢的变多，所以开始战略投入去攻克机器人的技术。当前，公司把数字化业务作为重点的投入方向，也是基于看到下游企业客户对自动化与信息化相结合的数字化解决方案的需求日益提升，因此在客户的真实需求的牵引下去突破数字化技术。

  答：SET是不一样的，我们做这个业务的优势是什么？回复：国内数字化的业务，有不一样的公司在介入，包括互联网的公司和类似汇川一样的自动化的公司。从公司的理解来看，数字化业务要真正在客户端落地，最终要解决的场景有两个：一是围绕生产侧的数字化，包括设备管理、能源管理、人员管理、工艺管理、生产效率提升、生产质量提升等；二是围绕后服务市场侧，对电梯、空压机等单点设备，进行设备的后服务管理。这两类场景，离不开设备本身，汇川在自动化领域深耕了18年，对设备场景和工艺的理解具有深厚的积累，懂客户和行业应用，这方面相比网络公司更具优势。

  答：公司把2022年定义为“国际化年”，从战略上要加大力度向海外市场迈进。①从市场布局来看，重点布局东南亚、南亚、中东以及欧洲市场。现在5%的规模也是销售到这些区域，特别是东南亚、南亚。②从行业角度，以特色的行业解决方案出海。汇川在中国市场，凡是做的好的行业，包括电梯、空调制冷、空压机、纺织、起重等，都具备有竞争优势的解决方案，并且在跨国企业的中国工厂大批量应用。我们利用这一些行业专有的解决方案以及跨国企业在国内工厂批量应用的优势，向他们的海外分部延伸。③从人员来看，要把中国的员工派到海外，采取海外员工+中国员工共同合作模式。这几个策略在2022年要逐渐落地。

  问：公司会不会自己介入做IGBT?如果不会,对上游IGBT供应商,会输出什么样的能力去帮他们达到公司的需求?

  答：从工业产品去看公司上游器件IGBT的技术：第一层技术是IGBT芯片设计和模块化制造的技术，这是公司本身不具备的，所以不会自己去做IGBT；第二层是应用端的应用工艺技术，包括IGBT封装技术、散热技术、焊接技术等。在应用工艺上，汇川基于十几年的下业应用的工艺积累，对不一样的行业、不同工业场景的应用需求有很深的理解，包括散热方式、冷却方式、焊接工艺、封装方式等，通过这一些KNOW-HOW输送给我们的上游供应商，这样使得供应商能够更好地应对和满足我们的产品诉求。

  答：新能源汽车业务是汇川的战略，也是全世界汽车厂商的战略。这个业务毛利率很低，同时竞争很激烈。在这种竞争态势下，企业主要围绕三个方面打造该业务的综合竞争力：①电驱动和电源系统，覆盖的技术点较多且技术更新速度很快，研发投入很高。公司过去几年在研发上从始至终保持较高投入，做好各种技术的快速跟进和迭代。②PPM级的质量体系控制：汽车是个高度文明的工业，生产、质量、安全等方面都要求按TS16949、ISO26262等体系来做。只有汽车级体系的支撑，才能带来PPM级的质量可靠性。③大规模供应下的精细化管理：即低成本运作。无论竞争怎么变换，公司始终要围绕技术、高可靠性和精细化管理持续打造自身业务的综合竞争力。

  答：（1）研发投入方面，目前在以下产品和业务重点投入：①以PLC、CNC为主的控制层产品；②数字化业务；③新能源汽车业务；④结合双碳战略的能源管理业务。（2）产能扩建方面：这两年公司增长较快，产能出现不足，基于逐步扩大的各种产品产能的需求和基于连续性生产的考虑，公司目前在岳阳、常州等地设立生产基地，后续会继续加大多地生产部署，以分布式生产基地保障连续性生产和补充产能，以满足公司未来战略发展的需求。

  汇川技术主营业务：通用自动化业务、电梯电气大配套业务、新能源汽车业务、工业机器人业务、轨道交通业务。

  汇川技术2021三季报显示，公司主要经营收入133.48亿元，同比上升64.82%；归母净利润24.92亿元，同比上升66.31%；扣非净利润24.17亿元，同比上升69.38%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入50.74亿元，同比上升53.08%；单季度归母净利润9.29亿元，同比上升28.34%；单季度扣非净利润8.94亿元，同比上升23.3%；负债率40.02%，投资收益-2271.13万元，财务费用-3290.61万元，毛利率37.49%。

  该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级11家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为82.22。近3个月融资净流出6.72亿，融资余额减少；融券净流出1454.16万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，汇川技术（300124）好公司评级为4星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

  以上内容由证券之星根据公开信息整理，如有问题请联系我们。返回搜狐，查看更加多